40 Enero | Febrero 2026 abasto.com POR JULIO IBEZ [email protected] La marca privada como estrategia de estabilidad y lealtad CONSEJOS TILES V ivimos uno de los momentos so- cioeconmicos ms difciles de los ltimos aos. La inflacin contina golpeando, las cadenas de suministro siguen ajustndose, los costos opera- tivos no retroceden y el consumidor se ha vuelto ms selectivo, multicanal y extremadamente sensible al precio. Ante este escenario, el retail inde- pendiente tiene dos caminos: resistir o evolucionar. Y la evolucin pasa, ine- vitablemente, por fortalecer la estrate- gia de marcas privadas como va para recuperar margen, entregar valor real y reafirmar nuestra identidad como supermercados hispanos. No es un tema nuevo en esta serie, pero s urgente. Hoy, las marcas privadas deja- ron de ser un complemento: se convirtie- ron en el corazn del surtido inteligente. Un consumidor que compara ms y exige valor Los clientes quieren ahorrar sin renunciar a la calidad. Saben que las marcas privadas ofrecen ese equilibrio y actan en conse- cuencia. Las grandes cadenas lo confirma- ron hace aos. Aldi y Lidl construyeron su modelo casi por completo sobre marcas propias. Walmart, Kroger, Ahold y Target ampliaron sus portafolios a gran velocidad para atender a un consumidor ms racio- nal y orientado al valor. Mientras tanto, el retail independiente recin empieza a recorrer ese camino, fre- nado en ocasiones por su escala o capaci- dad de negociacin. Aun as, el momento de avanzar es ahora. Por qu son indispensables para el minorista independiente? 1 Ofrecen ahorro real al cliente. En un contexto donde los hogares hacen cuentas, las marcas privadas entregan calidad controlada y pre- cios razonables. Esto mejora la visita recurrente y fortalece la fidelizacin. 2 Diferencian al supermercado independiente. En frescos ya competimos por cali- dad y servicio. Pero en grocery, donde todos compiten con todos, la diferen- ciacin es ms difcil. Una marca pri- vada slida aporta identidad, consis- tencia, confianza y exclusividad. 3 Mejoran el control de inventa- rio y abastecimiento. Permiten planificaciones ms prede- cibles, acuerdos estables con produc- tores y control directo sobre calida- des y volmenes. Dos rutas claras para los independientes 1 Alianzas con marcas privadas consolidadas. Es ideal para avanzar rpido. Ofrece SKUs de alta rotacin, empaques mo- dernos, certificaciones listas y poder de negociacin por volumen conjunto. Esta ruta permite competir de inmediato sin asumir los costos de desarrollo. 2 Crear una marca privada propia. Implica ms tiempo, pero genera un impacto estratgico mayor. Requie- re construir identidad, seleccionar fa- bricantes, disear branding, controlar calidad y mrgenes y, si hay estructura, incluso escalar regional o nacional- mente. Para cadenas con visin de cre- cimiento, es el camino ms poderoso. Retail Academy El reto: decidir y actuar rpido El consumidor hispano compara, busca precio, pero tambin valora autenticidad y cercana. Este es el momento para que las tiendas: Depuren SKUs que no aportan valor. Consoliden categoras con mar- cas privadas estratgicas. Refuercen la comunicacin sobre calidad y ahorro. Aprovechen su fortaleza en frescos para generar confianza tambin en grocery. La marca privada no es solo un producto: es una promesa, una herramienta de fidelizacin y una estrategia para navegar tiempos in- ciertos con estabilidad. Apostar por marcas privadas es apostar por nuestra comunidad. Como retailers hispanos, debe- mos ofrecer calidad y proteger el bolsillo de nuestras comunida- des. Las marcas privadas permiten cumplir ambas metas. El periodo 20252026 marcar a los independientes que adopta- ron esta estrategia y ganaron par- ticipacin, retencin y relevancia en sus barrios. El momento de avanzar es hoy.