40 • Enero | Febrero 2026 • abasto.com POR JULIO IBÁÑEZ JULIO@JULIOIBANEZ.NET La marca privada como estrategia de estabilidad y lealtad • CONSEJOS ÚTILES V ivimos uno de los momentos so- cioeconómicos más difíciles de los últimos años. La inflación continúa golpeando, las cadenas de suministro siguen ajustándose, los costos opera- tivos no retroceden y el consumidor se ha vuelto más selectivo, multicanal y extremadamente sensible al precio. Ante este escenario, el retail inde- pendiente tiene dos caminos: resistir o evolucionar. Y la evolución pasa, ine- vitablemente, por fortalecer la estrate- gia de marcas privadas como vía para recuperar margen, entregar valor real y reafirmar nuestra identidad como supermercados hispanos. No es un tema nuevo en esta serie, pero sí urgente. Hoy, las marcas privadas deja- ron de ser un complemento: se convirtie- ron en el corazón del surtido inteligente. Un consumidor que compara más y exige valor Los clientes quieren ahorrar sin renunciar a la calidad. Saben que las marcas privadas ofrecen ese equilibrio y actúan en conse- cuencia. Las grandes cadenas lo confirma- ron hace años. Aldi y Lidl construyeron su modelo casi por completo sobre marcas propias. Walmart, Kroger, Ahold y Target ampliaron sus portafolios a gran velocidad para atender a un consumidor más racio- nal y orientado al valor. Mientras tanto, el retail independiente recién empieza a recorrer ese camino, fre- nado en ocasiones por su escala o capaci- dad de negociación. Aun así, el momento de avanzar es ahora. ¿Por qué son indispensables para el minorista independiente? 1 Ofrecen ahorro real al cliente. En un contexto donde los hogares hacen cuentas, las marcas privadas entregan calidad controlada y pre- cios razonables. Esto mejora la visita recurrente y fortalece la fidelización. 2 Diferencian al supermercado independiente. En frescos ya competimos por cali- dad y servicio. Pero en grocery, donde todos compiten con todos, la diferen- ciación es más difícil. Una marca pri- vada sólida aporta identidad, consis- tencia, confianza y exclusividad. 3 Mejoran el control de inventa- rio y abastecimiento. Permiten planificaciones más prede- cibles, acuerdos estables con produc- tores y control directo sobre calida- des y volúmenes. Dos rutas claras para los independientes 1 Alianzas con marcas privadas consolidadas. Es ideal para avanzar rápido. Ofrece SKUs de alta rotación, empaques mo- dernos, certificaciones listas y poder de negociación por volumen conjunto. Esta ruta permite competir de inmediato sin asumir los costos de desarrollo. 2 Crear una marca privada propia. Implica más tiempo, pero genera un impacto estratégico mayor. Requie- re construir identidad, seleccionar fa- bricantes, diseñar branding, controlar calidad y márgenes y, si hay estructura, incluso escalar regional o nacional- mente. Para cadenas con visión de cre- cimiento, es el camino más poderoso. Retail Academy El reto: decidir y actuar rápido El consumidor hispano compara, busca precio, pero también valora autenticidad y cercanía. Este es el momento para que las tiendas: • Depuren SKUs que no aportan valor. • Consoliden categorías con mar- cas privadas estratégicas. • Refuercen la comunicación sobre calidad y ahorro. • Aprovechen su fortaleza en frescos para generar confianza también en grocery. La marca privada no es solo un producto: es una promesa, una herramienta de fidelización y una estrategia para navegar tiempos in- ciertos con estabilidad. Apostar por marcas privadas es apostar por nuestra comunidad. Como retailers hispanos, debe- mos ofrecer calidad y proteger el bolsillo de nuestras comunida- des. Las marcas privadas permiten cumplir ambas metas. El periodo 2025–2026 marcará a los independientes que adopta- ron esta estrategia y ganaron par- ticipación, retención y relevancia en sus barrios. El momento de avanzar es hoy.