80 • Enero | Febrero 2026 • abasto.com • INDUSTRIA ALIMENTOS POR DIANA LEZA DIANA@PDGINSIGHTS.COM L as marcas propias se han convertido en un motor de crecimiento de ingresos y rentabilidad para los minoristas de EE. UU. en las últimas décadas. Los consumi- dores latinos son una parte fundamental de esa ecuación. Según el último estudio PDG Insights US Diverse Consumer Pulse Study, el 95 % de los comprador es latinos de EE. UU. adquirieron productos de marca propia en al menos una categoría durante los últimos tres meses, un porcentaje ligeramente superior al de la po- blación general (93 %). Esta alta y sostenida penetración (similar a la observada hace un año) refuerza que esta es una oportunidad estratégica a largo plazo para los minoristas. No solo casi todos los hogares latinos com- pran marcas propias, sino que lo hacen de manera transversal: en promedio, los con- sumidores latinos afirman haber comprado estos productos en más de seis categorías di- ferentes en los últimos tres meses. Latinos adoptan las marcas propias El precio es un factor importante en la com- pra de marcas propias, pero no es la única ra- zón. De hecho, el 44 % de los consumidores latinos afirma que considera que las marcas propias y las marcas nacionales son inter- cambiables en calidad. Al enfocarnos en motivaciones específicas: • Entre los latinos que dominan el inglés, la principal motivación (la mitad de ellos) es el ahorro de dinero en comparación con las marcas nacionales. • Los latinos que dominan el español citan las promociones o los descuentos como una razón importante (54 %). La Marca Propia y el Consumidor Latino en EE. UU. Oportunidad de Crecimiento para Minoristas Factores como la confianza en el mino- rista, la categoría del producto, las reco- mendaciones y las reseñas también influ- yen en la preferencia. El cambio hacia las marcas propias se está acelerando. Casi el 40 % de los latinos de EE. UU. afirma que ahora compra más productos de marca propia que hace un año, y el 24 % tiene previsto sustituir más marcas nacionales por marcas propias el año próximo. Este creci- miento es impulsado por: • El aumento en precios de las marcas nacionales. • Las promociones y descuentos en las marcas propias. • Las experiencias positivas con las marcas y productos de las tiendas existentes, que han mejorado en calidad. Los minoristas que invierten en calidad y logran comunicar ese valor ganarán la leal- tad de este público. • Sigue en la pág. 82