80 Enero | Febrero 2026 abasto.com INDUSTRIA ALIMENTOS POR DIANA LEZA [email protected] L as marcas propias se han convertido en un motor de crecimiento de ingresos y rentabilidad para los minoristas de EE. UU. en las ltimas dcadas. Los consumi- dores latinos son una parte fundamental de esa ecuacin. Segn el ltimo estudio PDG Insights US Diverse Consumer Pulse Study, el 95 % de los comprador es latinos de EE. UU. adquirieron productos de marca propia en al menos una categora durante los ltimos tres meses, un porcentaje ligeramente superior al de la po- blacin general (93 %). Esta alta y sostenida penetracin (similar a la observada hace un ao) refuerza que esta es una oportunidad estratgica a largo plazo para los minoristas. No solo casi todos los hogares latinos com- pran marcas propias, sino que lo hacen de manera transversal: en promedio, los con- sumidores latinos afirman haber comprado estos productos en ms de seis categoras di- ferentes en los ltimos tres meses. Latinos adoptan las marcas propias El precio es un factor importante en la com- pra de marcas propias, pero no es la nica ra- zn. De hecho, el 44 % de los consumidores latinos afirma que considera que las marcas propias y las marcas nacionales son inter- cambiables en calidad. Al enfocarnos en motivaciones especficas: Entre los latinos que dominan el ingls, la principal motivacin (la mitad de ellos) es el ahorro de dinero en comparacin con las marcas nacionales. Los latinos que dominan el espaol citan las promociones o los descuentos como una razn importante (54 %). La Marca Propia y el Consumidor Latino en EE. UU. Oportunidad de Crecimiento para Minoristas Factores como la confianza en el mino- rista, la categora del producto, las reco- mendaciones y las reseas tambin influ- yen en la preferencia. El cambio hacia las marcas propias se est acelerando. Casi el 40 % de los latinos de EE. UU. afirma que ahora compra ms productos de marca propia que hace un ao, y el 24 % tiene previsto sustituir ms marcas nacionales por marcas propias el ao prximo. Este creci- miento es impulsado por: El aumento en precios de las marcas nacionales. Las promociones y descuentos en las marcas propias. Las experiencias positivas con las marcas y productos de las tiendas existentes, que han mejorado en calidad. Los minoristas que invierten en calidad y logran comunicar ese valor ganarn la leal- tad de este pblico. Sigue en la pg. 82