38 • Julio | Agosto 2026 • abasto.com • CONSEJOS ÚTILES POR DIANA LEZA DIANA@PDGINSIGHTS.COM E ntra a cualquier supermercado latino independiente en una mañana activa de sábado y verás algo que las cadenas nacionales de su- permercados rara vez logran replicar: un comprador profundamente leal y conectado culturalmente que vino específicamente por esta tienda, es- tos productos y esta experiencia. Los consumidores están adoptando a estos minoristas, y los jugadores regionales fuertes están capitalizando ese impul- so expandiendo su presencia. Nuevos datos del estudio US Diver- se Consumer Pulse Study de marzo de 2026, realizado por PDG Insights, revelan que los minoristas latinos independientes son un canal de cre- cimiento con un fuerte atractivo para una base amplia de consumidores. La oportunidad de crecimiento que esconden los supermercados latinos Lo que los compradores realmente buscan Las frutas y verduras encabezan las ven- tas, pero el verdadero motor del canal son los productos tradicionales únicos. Mientras que los perecederos lideran las ventas, los ingredientes tradicionales son el diferenciador clave: el 62% de los latinos y el 35% de la población general compran aquí productos que no encuen- tran en cadenas nacionales, una ventaja competitiva difícil de replicar. La carne fresca del mostrador de la carnicería, los artículos de panadería (in- cluido el pan dulce y las tortillas frescas) y los alimentos preparados (como tamales y platillos calientes de la sección de deli) completan las principales categorías de compra. Estos no son viajes para rellenar la despensa; son ocasiones de compra de destino. La oportunidad para las marcas de consumo (CPG) y socios minoristas Históricamente desatendido por las grandes marcas de consumo (CPG), el supermercado latino independiente re- presenta hoy una mina de oro comercial. Invertir en este canal no solo permite lle- gar al consumidor hispano clave, sino también capturar a un mercado intercul- tural en expansión que busca experien- cias gastronómicas auténticas. Para los fabricantes, esto significa presentarse con el surtido adecuado y un compromiso claro con los minoristas que ya se están ganando la lealtad de los compradores. Para los minoristas tradi- cionales, el mensaje es igualmente im- portante: no subestimen a los supermer- cados latinos locales, la expansión de su presencia los lleva a una competencia más directa con las cadenas nacionales y regionales. Un canal en crecimiento con fluidez cultural Más del 30% de los consumidores latinos compraron en una tienda hispana, supermercado o bode- ga en los últimos 12 meses para adquirir abarrotes, productos de cuidado personal o artículos para el hogar. Esta penetración es cinco veces mayor que entre los compradores de la población general y también representa un aumento significativo frente al 26% registrado en agosto de 2024. El éxito del supermercado lati- no independiente va más allá de la conveniencia. Aunque el 30% de los compradores latinos vive a menos de una milla de ellos, la atracción cultural es tan fuerte que siguen viajando de 2 a 5 mi- llas para comprar, superando los hábitos de la población general. Además, el formato atrae al 60% de los consumidores meno- res de 45 años de la población ge- neral, revelando un alto potencial intercultural.