8 • Julio | Agosto 2026 • abasto.com POR HERNANDO RAMÍREZ-SANTOS L orenzo Piña creció en- tre comerciantes en República Dominicana. Estudió finanzas y comer- cio internacional, y trabajó en multinacionales hasta que llegó a Estados Unidos con una certeza: había una oportunidad que nadie es- taba aprovechando. En 2004, fundó Global Trade Bridge, con la misión de crear un sólido vínculo comercial entre marcas lati- noamericanas y el mercado estadounidense. Lo que co- menzó como una pequeña agencia de representación ha evolucionado hasta con- vertirse en una operación integral de importación, exportación, logística y distribución que presta ser- vicios a socios en diversas regiones de EE. UU. Lo que nadie les explicaba a las marcas Piña, CEO y presidente de la empresa, vio algo que muchos ignoraban: traer VEINTE AÑOS ABRIENDO PUERTAS A LAS MARCAS LATINAS Global Trade Bridge domina cada paso del mercado Para entrar y crecer en EE. UU., su empresa necesita este aliado un producto latino a EE. UU. no bastaba con tener calidad. “Tú no te imaginas cuántas empresas grandes no saben qué formato de paleta necesitamos aquí”, recuerda con franqueza. Esa brecha entre el fabri- cante latinoamericano y el mercado estadounidense era el verdadero problema. Y Global Trade Bridge nació exactamente para resolverlo. Crecer desde adentro, paso a paso El crecimiento no fue in- mediato ni sencillo. “Del cuero sale la correa”, dice Piña, y esa filosofía defi- nió cada decisión. Primero una marca confió en ellos, luego otra, luego otra más. “Hubo mucho de prueba y error, siempre con el apoyo de marcas que hoy, 20 años después, siguen con noso- tros”, reconoce. Así constru- yeron reputación: con resul- tados, no con promesas. Un servicio que no deja cabo suelto Hoy, Global Trade Bridge acompaña a sus socios des- de el registro ante la FDA hasta la última góndola del supermercado. Tienen abogados de marcas, equi- pos de marketing propios y una red de distribución que llega a todo EE. UU. “Nos involucramos en todo”, afirma Piña, “desde grandes cadenas hasta el pequeño almacén del Alto Manhattan”. La información que cambia el juego Muchas marcas venden bien, pero no saben exac- tamente a quién ni dónde. Piña lo vio y lo resolvió: su empresa comparte con cada socio datos abiertos sobre precios, cobertura, compe- tencia y presencia en tienda. “Tenemos el libro abier- to con ellos”, asegura. Esa transparencia genera con- fianza y, sobre todo, mejo- res decisiones comerciales. El consumidor latino ya cambió La segunda y tercera ge- neración de hispanos en EE. UU. no cocina como la abuela, pero sigue que- riendo sus sabores. “El muchacho que se crió aquí prefiere que le sirvan su producto, pero más fácil”, explica Piña. Empanadas congeladas, jugos listos, tortillas listas para calentar: el mercado evoluciona y Global Trade Bridge ya lleva años antici- pando esa tendencia. El consejo de quien ya recorrió el camino Para quienes sueñan con lle- var su marca a los anaque- les estadounidenses, Piña tiene un mensaje honesto: “Mucho trabajo y paciencia. Aquí se llega, pero no de la noche a la mañana”. Y agrega algo que dice con convicción: “Yo no he llega- do todavía”. Esa humildad, combinada con 20 años de resultados, es quizás el ma- yor argumento a favor de confiarle tu marca. Global Trade Bridge en el Show de la NSA El próximo 16 de ju- lio en Nueva Jersey , Global Trade Bridge estará presente en la feria comercial de la National Supermar- ket Association. Para Piña, este evento es único: “Es el único trade show donde puedes vender y conectar con 500 o 600 supermercados independientes a la vez”. Una oportuni- dad de negocios que ninguna marca latina debería perderse. SUPLEMENTO ESPECIAL NSA SHOW 2026