Por Violeta Montes de Oca L a National Mango Board (NMB) es un socio dedicado en el sector minorista que emplea una estrate- gia multifacética para impulsar las ventas y el consumo de mango durante todo el año. La misión es impulsar el crecimiento de la categoría y aumentar su compra y consumo a través de apoyo y educación. Según Lavanya Setia, direc- tora de Marketing de la NMB, su enfoque comienza con una profunda comprensión de las necesidades de los minoristas y las oportunidades de mercado. Esto implica una visión cualitativa y un análisis cuan- titativo de datos, lo que ofrece un apoyo que impulsa el crecimiento de la categoría. Impulsar las ventas mediante colaboración y educación Un objetivo principal para la NMB, como enfatizan las consultoras de cuentas mino- ristas Meg Buchsbaum y Angie Thomas, es desarrollar una sólida categoría. Esto se logra garantizando mangos de alta calidad y educando a minoristas y compradores. Al ofrecer recursos sobre comercialización y combinaciones de productos, la NMB impulsa más compras y uso. Las relacio- nes sólidas y el seguimiento constante son esenciales para aumentar el volumen, la velocidad de ventas y la cuota de mercado. La NMB apoya a los minoristas con materiales promocionales en la tienda para aumentar la visibilidad y fomen- tar la prueba y las compras repetidas. Incluyen exhibidores con consejos prácti- cos, beneficios para la salud e información sobre las variedades de mango. Además, brinda apoyo de comercialización, kits de demostración y financiamiento para degustaciones y concursos en la tienda. También se asocian con nutricionistas para promover aún más los mangos. son protagonistas Fomentar las compras por impulso y las promociones de temporada Para impulsar las compras por impulso, la NMB se enfoca en iniciativas en la tienda como exhibidores en zonas de alto tráfico y promociones cruzadas para atraer a nuevos compradores. Las promociones de lealtad dirigidas también juegan un papel importante. Digitalmente, la NMB utiliza marke- ting en motores de búsqueda, publicidad gráfica y cupones para llegar a un público más amplio, incluidos los compradores ocasionales. Reconociendo la disponibilidad de mangos durante todo el año, la NMB se asocia con minoristas en promociones de temporada y combinaciones de productos. También educa a los consumidores sobre las diferentes variedades de mango a través de materiales en la tienda, capa- citación para gerentes de productos y canales en línea como el comercio elec- trónico, redes sociales y colaboraciones con influencers. De cara al futuro, las prioridades de la NMB son fortalecer las relaciones, mejorar el rendimiento de la categoría, aumentar la visibilidad del mango y fomentar la compra y lealtad del comprador. También buscan desarrollar mercados emergentes como el Medio Oeste y los Grandes Lagos y que su alcance se extienda a todos los formatos minoristas. Entregar los mangos en la etapa ideal de maduración para los compradores. Implementar exhibiciones para el día a día y para compras impulsivas. Proporcionar información sobre "cómo usar" y sus beneficios para la salud. Aprovechar la elasticidad del precio de los mangos. Trabajar con los proveedores para obtener la fruta de la mejor calidad. Crear exhibidores llamativos para las compras impulsivas. Usar buena señalización. Mover los mangos a la sección de frutas y verduras (fuera de lo tropical). Aumentar la venta de mango: El método NMB 88 88 JULIO / AGOSTO 2025 JULIO / AGOSTO 2025 ABASTO.COM ABASTO.COM Nuestra misión es más que solo vender mangos; se trata de construir una categoría próspera a través de la información, la innovación y la colabo- ración. Al empoderar a los minoristas y educar a los consumidores, creamos una demanda duradera y aseguramos que los mangos sean un básico en los carritos de compra durante todo el año. Lavanya Setia / Directora de Marketing, National Mango Board. Estrategia minorista de la National Mango Board Los mangos INDUSTRIA AGRÍCOLA