36 • Mayo | Junio 2026 • abasto.com Suplemento especial Dulces y snacks POR ABASTO T he Hershey Company lanzó ofi- cialmente su modelo operativo unificado “ONE Hershey”, fusionan- do sus portafolios de marcas Dulces, Salados y Proteínas bajo una sola es- tructura comercial integrada en EE. UU., la primera vez en los 130 años de historia de la compañía. Para los supermercados hispanos in- dependientes y operadores minoristas, este cambio estructural tiene implica- ciones directas en los estantes. ONE Hershey significa una sola voz comercial consolidada. Simplifica las negociaciones con proveedores, la pla- nificación por categoría y la ejecución promocional en los tres segmentos de snacks. Para los detallistas que admi- nistran márgenes ajustados y recursos administrativos limitados, esa eficiencia puede traducirse directamente en mejo- res acuerdos, ciclos de reabastecimiento más ágiles y estrategias de categoría más coherentes en el punto de venta. ¿Qué cambia concretamente? Hershey informó que centraliza el marketing global de sus marcas mien- tras unifica la ejecución comercial en todo su portafolio estadounidense. Anteriormente, sus grandes marcas de confitería, Reese’s, KIT KAT® y Hers- hey’s, operaban de forma independien- te respecto a sus marcas de snacks sa- lados como SkinnyPop, Pirate’s Booty y Dot’s Homestyle Pretzels. El gigante fusiona sus tres portafolios de snacks ONE HERSHEY Ahora, esos canales convergen. La compañía combina el músculo histó- rico de sus icónicas marcas de confi- tería con la agilidad de sus segmentos de snacks salados y proteínas. De esta manera crean un único motor de lide- razgo por categoría enfocado directa- mente en sus socios minoristas. Nuevo liderazgo impulsa el cambio Andrew Archambault asume el cargo de presidente para EE. UU., con super- visión total de la planificación comer- cial, el liderazgo por categoría y la eje- cución minorista. Stacy Taffet, ahora directora de Crecimiento y Marketing, toma el mando de innovación, genera- ción de demanda y estrategia de porta- folio. Vero Villaseñor asume un nuevo cargo de directora de Marca, liderando la activación global del portafolio. Datos clave $11,200 millones en ingresos anuales a través de más de 90 marcas. 3 categorías: Dulces, Salados y Proteínas ahora bajo ejecución comercial unificada en EE. UU. 80 países alcanzados por el portafolio global de Hershey. Primera vez en la historia de la empresa que los tres portafolios operan bajo una sola estructura integrada 4 roles ejecutivos ampliados o de nueva creación para respaldar el modelo ONE Hershey Perspectivas para el sector Los detallistas deben anticipar una presencia de Hershey más coordinada en el piso de ventas y en las revisiones de categoría durante todo el 2026. Las inversiones dirigidas a capacidades omnicanal, ca- nales fuera del hogar e I+D in- dican que Hershey acelera su velocidad de innovación en los tres segmentos. Para los operadores de su- permercados hispanos que atienden a una clientela di- versa y consumidora activa de snacks, alinearse temprana- mente con el equipo unificado de ejecución minorista de Her- shey podría generar un mayor respaldo promocional y solu- ciones de categoría más per- sonalizadas de cara al segundo semestre del año.