26 • Mayo | Junio 2026 • abasto.com CORTESÍA DE PADILLA ISM ara muchas marcas, entrar en el mercado estadounidense no es el reto, sino llevar a cabo su es- trategia en todo el territorio. Esto requiere coordinación, infraestructura y la capaci- dad de actuar en cada etapa. Padilla Import Sales & Mar- keting (Padilla ISM) se creó para simplificar ese proceso. La empresa ofrece una solución integral que apoya a las marcas desde el mo- mento en que un producto está listo para salir al merca- do hasta el punto de venta o consumo. Actuando como socio comercial a nivel na- cional, Padilla ISM asume las funciones críticas que las marcas necesitan para cre- cer, gestionando todo lo que no sea la fabricación. Si bien la fortaleza de Pa- dilla ISM radica en su enfo- que totalmente integrado, la empresa también entiende que no todas las marcas ne- cesitan todos los servicios. Sus capacidades pueden funcionar juntas como un sistema completo o imple- mentarse individualmente, lo que brinda a los socios la flexibilidad de participar donde más apoyo necesiten. Para las empresas que in- gresan a EE. UU. o buscan expandirse, eso significa contar con un socio con más de 50 años de experiencia que pueda gestionar todo el proceso o fortalecer partes específicas del mismo. marcas a avanzar más rápi- do y a tomar decisiones más informadas a lo largo del ca- mino. Al mismo tiempo, las marcas que ya cuentan con ciertos elementos en marcha pueden aprovechar los servi- cios de Padilla ISM de forma individual, asegurándose de que el apoyo sea personaliza- do en lugar de redundante. De la colocación en los estantes al rendimiento de las ventas Llevar los productos a las tiendas es solo el principio. Padilla ISM se centra en lo que ocurre a continuación, asegurándose de que esos productos tengan un buen rendimiento. La red nacional de la em- presa conecta a las marcas con una amplia gama de canales minoristas, inclu- yendo cadenas nacionales, tiendas de alimentación regionales, tiendas inde- • PORTADA Impulsando marcas desde el inicio hasta su ejecución Una forma más sencilla de entrar y crecer Expandirse en el mercado estadounidense puede ser un reto, especialmente para las marcas que se adentran en él por primera vez. Mu- chas recurren a una com- binación de importadores, proveedores de logística, equipos de ventas y agen- cias de marketing, lo que a menudo conduce a descoor- dinación e ineficiencias. Padilla ISM elimina esa fragmentación al reunir es- tas capacidades en un único sistema coordinado. A tra- vés de su estructura integra- da y su grupo de empresas especializadas, la organiza- ción coordina cada paso del proceso, desde el apoyo a la importación y el transporte hasta la estrategia de ventas y la ejecución en tienda. Este enfoque no solo sim- plifica las operaciones, sino que también ayuda a las pendientes y operadores de restaurantes. Este alcance permite a las marcas am- pliar su presencia al tiempo que mantienen relaciones sólidas a nivel de tienda. Equipos especializados apoyan la ejecución en tien- da supervisando las condi- ciones, colaborando en las promociones y asegurándo- se de que los productos estén posicionados para el éxito. Al mismo tiempo, la plani- ficación personalizada de cuentas ayuda a alinear los precios, las promociones y el surtido de productos con la estrategia de cada minorista. El resultado es un enfoque más completo que convierte la distribución en un creci- miento sostenido. Una infraestructura que mantiene los productos en movimiento El éxito en el sector minoris- ta depende de una ejecución coherente y fiable entre bas- tidores. Padilla ISM apoya a sus socios con la infraes- tructura y la experiencia operativa necesarias para mantener el flujo eficiente de productos a gran escala. Con más de 600,000 pies cuadrados de espacio de almacén y una expansión continua en marcha, la em- presa está equipada para gestionar el inventario en múltiples regiones. Sus ins- talaciones están diseñadas para gestionar todo, desde la preparación inicial de la Las representantes de ventas de la Costa Este, Sonia Treviño (en el centro a la izquierda) y Lizeth Medina (en el centro a la derecha), posan junto a uno de sus agentes, Carlos Lozano (derecha), y un miembro de su equipo en la feria SOUTO Foods celebrada en septiembre de 2025.