LuiLuiss A Arraannggoo Managing Director, Cordialsa USA desarrollo de su negocio en nuestras manos. RA: ¿Desde sus inicios, cómo ha evolucionado Cordialsa USA? LA: En Cordialsa USA hemos declarado que nuestra visión es la de desarrollar una red de distribución potente y e昀椀ciente con la mejor oferta multicultural de productos. Durante los últimos ocho años hemos multiplicado por 12 nuestras ventas y por 18 nuestra planta de personal. Contamos con cinco o昀椀cinas regionales de ventas, nueve centros de distribución de productos secos y congelados, y nuestra propia distribución DSD que atiende gran parte de RA: ¿Qué hace que Cordialsa USA sea cada vez más la Costa Este de los Estados Unidos. Adicionalmente creamos atractiva para el retail? una división especial de negocios B2B para atender diferentes LA: En Cordialsa USA contamos con productos cercanos a industrias. los gustos y preferencias de los hispanoamericanos, incluyendo RA: ¿Cuál es el alcance de la empresa en categorías mexicanos, caribeños, peruanos, colombianos, ecuatorianos, y marcas? venezolanos, centroamericanos, entre otros. LA: Actualmente hacemos presencia en 21 categorías a Por otro lado, nuestros clientes nos reconocen por el buen través de 700 SKUs, y estamos a la espera de incorporar algunos manejo del punto de venta, las temporadas, las exhibiciones nuevos en los próximos meses. Contamos igualmente con adicionales, nuestro nivel de servicio y nuestra logística. Nos un equipo de trade marketing que implementa más de cien enfocamos en ayudar al retail a vender más y por eso nos campañas y genera más de diez mil puntos de contacto con premian con su lealtad y apoyo. el consumidor. RA: ¿Qué proyectos ocuparán la atención de la empresa RA: ¿Cómo Cordialsa USA se ha adaptado a las nuevas en el futuro? tecnologías? LA: En Cordialsa USA nos hemos trazado un plan que LA: En Cordialsa USA contamos con herramientas de última contempla crecer nuestras capacidades de distribución, tecnología que nos permiten interactuar en tiempo real con incorporar nuevas categorías, y potencializar la relación con nuestro equipo comercial. Estas herramientas nos posibilita, nuestros aliados y el desarrollo de nuestra gente. entre otros, recoger y almacenar más de 50,000 fotografías Recientemente, asumimos de manera directa la distribución de punto de venta al mes que serán claves para agilizar los de las marcas Dux, Saltín, Ducales y Festival en la Costa Este. Se procesos de trade marketing y tomar decisiones estratégicas trata de marcas que han estado presentes por muchos años en a tiempo. Adicionalmente, tenemos una estructura sólida, el mercado de los Estados Unidos y que son emblemáticas para dedicada a potencializar la venta online. los consumidores latinoamericanos, quienes las han tenido en RA: ¿Cuál ha sido el mayor éxito para Cordialsa USA en sus hogares por años gracias a su calidad, tradición y liderazgo sus 20 años de existencia? en sus países de origen. Son marcas que además cuentan con LA: Nuestro modelo se basa en nuestra red de distribución el respaldo de un fabricante muy reconocido, presente en el y nuestras capacidades de llegada al mercado; la gestión de mercado por más de 100 años. nuestras marcas y el desarrollo de nuestra gente. Esto último RA: No cabe duda la importancia que tienen las marcas ha sido clave en el desarrollo de la compañía y es así como Dux, Ducales, Saltín y Festival en el mercado hispano de hoy contamos con unos líderes con capacidades profesionales galletas de USA ¿Cómo ha recibido el retail la noticia? y humanas extraordinarias y un equipo de colaboradores LA: Gracias al apoyo de nuestros clientes y al compromiso de apasionado, competitivo y diverso. nuestro equipo comercial, hemos logrado que nuestras ventas muestren un crecimiento signi昀椀cativo en estos territorios, al tiempo que alcanzamos una mejora evidente en la visibilidad de nuestras marcas en las tiendas y una signi昀椀cativa ampliación de referencias en nuestro portafolio. AABBAASSTOTO..CCOOMM MMAAYYOO/J/JUUNNIIOO 2 2002244 1515