54 •Noviembre / Diciembre 2026 • abasto.com • Continúa de la pág. 52 Nuestra fuerza laboral tiene poder Desde la mano de obra en el campo hasta el nuevo talento que se incorpora a la agri- cultura, existe la oportunidad de mejorar nuestra fuerza laboral en cada función de la cadena de suministro. Se siguen destinando fondos federales a los productores, y las aso- ciaciones del sector difunden sus posturas con más fuerza y de manera más pública. Los consumidores escuchan directamente de quienes testifican ante el Congreso lo frá- gil que es nuestra cadena de suministro na- cional. Y todo depende de la mano de obra. Asociaciones del sector como el National Council of Agricultural Employers (NCAE) trabajan para fortalecer las relaciones con funcionarios clave de los departamentos de Trabajo, Seguridad Nacional y Agricultura. El NCAE se enfoca en particular en este úl- timo, pues considera al Departamento de Agricultura de EE. UU. (USDA) un defensor natural de la industria en las conversacio- nes entre agencias. Nuestra fuerza laboral cuenta con una fuerza que la respalda y que garantiza que la ola de desafíos que enfren- tamos nunca rebase el dique. Compartir sus experiencias en tiempo real con estas asociaciones fortalecerá el tra- bajo que realizan. Piense dónde puede tener mayor impacto su historia y cuéntela. Desafíos globales, soluciones locales Los conflictos globales pueden parecer aje- nos e irreales cuando uno sale al patio y los pájaros siguen cantando. La realidad, sin embargo, se acerca cada vez más a casa. La inflación no se puede ignorar. Los pre- cios de los alimentos suben y los cargos, im- puestos y recargos en las compras han empe- zado a volver inalcanzable la taza de café de cada mañana. Los negocios pequeños y loca- les siempre han luchado contra la percepción del precio, pero hoy apoyarlos ya no es una moda: es una cuestión de supervivencia. Los precios de los combustibles parecen ha- ber alcanzado un nuevo máximo, sin un plan para reducirlos. Con una gasolina tan cara que la gente se queda en casa y un diésel cuyo costo aumenta cuanto más lejos viaja el pro- ducto, la solución parece ser invertir en el eco- sistema local, al menos hasta que se reabra el estrecho de Ormuz, si es que llegamos a verlo. Los consumidores votan con su bolsillo, y la industria puede ayudarlos a comprender el verdadero impacto de sus acciones. El efecto mariposa es real, y el cambio empieza en casa. Bajar el volumen Decirlo más fuerte no garantiza que el mensaje llegue. Ya sea una pro- puesta de valor dirigida a los consumidores, un argumento de ventas para su cliente o un llamado al Congreso sobre los temas que nos afec- tan, subir el volumen no permitirá abrirse paso entre el ruido. En su lu- gar, probemos con mensajes estratégicos y dirigidos que lleguen a los oídos y a los ojos indicados en el momento preciso. Suena a mercadotecnia de precisión porque lo es. El primer paso es entender cómo su organización genera valor para los socios y consumi- dores. ¿Sabe por qué deberían elegirlo a usted y no a su competencia? ¿Se lo ha recordado directamente? Después, considere dónde obtiene su público la información con la que toma decisiones. ¿Le está hablando directamente en ese canal? Ya no vivimos en la época de estar en todas partes todo el tiempo. Adaptar el mensaje es la norma, y es lo que su público espera. Baje el volumen y hable con claridad, convicción e intención. Es lo que su público necesita en el ecosistema distraído de hoy. Los factores externos seguirán alterando los negocios en el nuevo año, pero podemos liderar con intención, construir relaciones de confianza y proteger nuestra reputación. No luche contra los vientos en contra; dedique lo que resta del año a trazar el rumbo para sortearlos. • ENFOQUE AGRÍCOLA