50 •Noviembre / Diciembre 2026 • abasto.com • CONSEJOS ÚTILES Del micrófono a la cocina: el nuevo influencer de las fiestas L a batalla por la canasta navideña no comienza en el pasillo del supermer- cado. Comienza en la mente del con- sumidor. Mucho antes de entrar a la tienda, los compradores ya están pensando qué van a cocinar, qué tradiciones quieren mante- ner y, cada vez más, cuánto les va a costar. Ahí surge una gran oportunidad para las marcas privadas. El valor importa, especialmente cuando la lista de compras para las fiestas se hace más larga. Pero ahorrar no tiene por qué significar sacrificar la tradición, la calidad ni la alegría de servir algo especial en la mesa. El reto para los mercadólogos es de- mostrarlo, no simplemente decirlo. Entra en escena la personalidad de radio moderna. Los DJs y conductores de hoy son mu- cho más que voces detrás de un micró- fono. Son influencers cuyas audiencias los siguen de la radio a Instagram, You- Tube y otras plataformas sociales. Esa combinación ofrece a las marcas algo especialmente poderoso: alcance masi- vo acompañado de intimidad. Imagine a una personalidad querida in- vitando a su audiencia a entrar en su co- cina mediante un video vertical corto para preparar el flan que su madre servía cada Navidad, los tamales de su familia o ese plato que simplemente no puede faltar en la mesa de Nochebuena. Ahora, haga que los productos de marca privada formen parte de la receta. En lugar de otro anuncio que simplemen- te comunique precios bajos, muestre la co- GRACE AGOSTINO VICEPRESIDENTA SÉNIOR (SVP) DE VENTAS Y COMUNICACIONES CORPORATIVAS EN NUEVA NETWORK mida. Comparta la receta. Cuente la historia familiar que hay detrás. Después, muestre cuánto costó prepararla y cuánto se ahorró al elegir productos de marca privada. De repente, el valor se vuelve tangible. La idea puede extenderse a través de múltiples plataformas. La radio genera alcance masivo e invita a los oyentes a par- ticipar en la experiencia. Los videos cortos en redes sociales dan vida a la receta. La personalidad aporta familiaridad y con- fianza. Los minoristas pueden ampliar la experiencia con recetas digitales, códigos QR, listas de ingredientes que permitan comprar directamente o incluso coleccio- nes navideñas seleccionadas por las pro- pias personalidades. Para quienes comercializan marcas pri- vadas, esta es una oportunidad de llevar la conversación más allá del precio. Una marca de tienda puede convertirse en parte de las tradiciones de una familia si primero se le da al consumidor una ra- zón para probarla. Y durante las fiestas, la comida ofrece la invitación perfecta. Los consumidores no necesitan otro mensaje gritándoles qué está en oferta. Necesitan ideas, inspiración y maneras de celebrar en grande mientras gastan con inteligencia. En estas fiestas, no se limite a anunciar lo que está en el estante. Dé a los consumidores una razón para llevarlo a su mesa.