10 •Noviembre / Diciembre 2026 • abasto.com especialInserto PLMA PARA LOS HISPANOS, LAS MARCAS PRIVADAS SON MÁS QUE UNA OPCIÓN ECONÓMICA POR DIANA LEZA SHEEHAN, FUNDADORA Y DIRECTORA DE PDG INSIGHTS P ara los comerciantes in- dependientes que atien- den a las comunidades hispanas, las marcas priva- das se perfilan como una de las oportunidades más claras para convertir la confianza de los compradores en una ven- taja competitiva duradera. Un nuevo estudio de PDG Insights apunta a un cambio significativo en la forma en que los consumidores hispa- nos perciben las marcas pri- vadas. El 37 % afirma ahora que, en general las prefiere, lo que supone un aumen- to significativo respecto al 28 % del año pasado, con un incremento de nueve pun- tos porcentuales. Otro 39% considera que las marcas privadas y las marcas nacio- nales son intercambiables. En conjunto, estos resulta- dos sugieren que las marcas privadas pasan de ser una alternativa económica a una opción habitual y fiable en el carrito de compra. Crece la preferencia por la marca privada Porcentaje de compradores hispanos que, en general, prefieren las marcas priva- das o de tienda. Fuente: PDG Insights 2025: 28% 2026: 37% +9 puntos porcentuales LA RELACIÓN CALIDAD-PRECIO YA NO ES EL ÚNICO ARGUMENTO DE VENTA Casi el 40 % de los comprado- res hispanos afirma que una buena relación calidad-pre- cio influye en sus compras de marcas privadas. Sin embar- go, las percepciones sobre el rendimiento también son só- lidas: el 64 % está de acuerdo en que las marcas privadas son tan buenas como las nacionales en muchas cate- gorías, mientras que el 59 % cree que algunos productos de marca privada son, de he- cho, de mejor calidad. Para los comercios inde- pendientes, la oportunidad radica en cambiar el mensaje de “más barato” a “merece la pena elegirlo”, y luego cum- plir esa promesa de forma co- herente a través de la calidad del producto, el envase y la presentación en la tienda. LA CONFIANZA PUEDE CONVERTIR LA PRUEBA EN PREFERENCIA Casi dos tercios de los com- pradores hispanos coinciden en que confiar en un minoris- ta les hace estar más dispues- tos a probar sus productos de marca propia. El surtido también puede determinar la elección de la tienda en sí: el 53 % coincide en que la gama de marcas propias de un mi- norista influye en el lugar donde compran. Esto otorga a los comer- ciantes independientes una ventaja natural. Cuando una marca propia refleja los ali- mentos, los sabores, las oca- siones y las necesidades de la comunidad local, se con- vierte en una extensión de la relación con el minorista, no simplemente en otro produc- to más en la estantería. La diferenciación tam- bién es importante. El 83 % afirma que los productos de marca privada únicos o exclusivos tienen al menos cierta influencia en la elec- ción del minorista. Esto abre un margen para ir más allá de los equivalentes de las marcas nacionales y de- sarrollar productos que los compradores no pueden en- contrar en ningún otro sitio. Marcas privadas influyen en la elección de la tienda más allá del precio. Actitudes específicas entre los compradores hispanos. • Productos únicos o exclusi- vos influyen en la elección del minorista: 83 % • Las marcas de la tienda son tan buenas como las marcas nacionales en mu- chas categorías: 64 % • Algunos productos de mar- ca propia son de mejor cali- dad: 59 % • El surtido de marcas pro- pias influye en el lugar donde compran los consu- midores: 53 % • La buena relación cali- dad-precio influye en las compras de marcas pro- pias: casi el 40 % Fuente: PDG Insights. Las cifras reflejan las escalas de respuesta; el 83 % indica al menos cierta influencia. Este impulso se aprecia tanto en el comportamiento reciente como en las inten- ciones futuras. El 41 % de los consumidores hispanos afirma haber comprado más productos de marca privada este año que el año pasa- do, y el 27 % tiene previsto sustituir más productos de marcas nacionales por pro- ductos de marca privada el año que viene. Para los fabricantes, la implicación es igualmen- te clara: la oportunidad no consiste simplemente en producir una versión más barata de un artículo ya exis- tente. Los socios minoristas necesitan productos que combinen una calidad y un valor fiables con un motivo distintivo para comprarlos: sabor, formato, ingredien- tes, tamaño del envase o relevancia cultural. Para los comercios inde- pendientes que compiten con las grandes cadenas, las marcas privadas pueden con- vertirse, por lo tanto, en algo más que una estrategia de margen. Si se gestionan bien, refuerzan la confianza, dife- rencian el surtido y dan a los compradores hispanos una razón para elegir esa tienda en primer lugar y para seguir acudiendo a ella.