14 • Septiembre | Octubre 2026 • abasto.com Las ventas en dólares cuentan una historia más compleja Las cifras de ingresos muestran un panorama menos claro. Las ventas en dólares de marcas privadas se mantuvieron estables en lo que va del año, mientras que las marcas na- cionales crecieron 2.2 % en la misma categoría, según PLMA. Eso dejó la participación en dólares de las mar- cas privadas en 21.2 %, apenas por debajo de su propio récord. Los analistas de la industria advier- ten no sobre interpretar esa cifra en dólares. La política arancelaria y los cambios en las estrategias de precios de las marcas nacionales pueden dis- torsionar las tendencias de ingresos de una forma que las ventas por uni- dad no reflejan, lo que convierte a las unidades en el indicador más confia- ble de la preferencia real del consu- midor. Peggy Davies, presidenta de PLMA, atribuyó esta brecha a los vaivenes en los precios de las marcas nacionales. Algunos fabricantes están bajando precios para recuperar a los clientes que migraron hacia las marcas pri- vadas, dijo, mientras que otros los están subiendo para cubrir mayores costos de combustible, ingredientes y cadena de suministro. “Las ventas por unidad siguen sien- do la mejor medida de la elección del consumidor, y los resultados de mitad de año de Circana, incluyendo una participación récord de 23.8 % en unidades para las marcas priva- das, confirman la fortaleza continua y el creciente atractivo de la marca propia”, dijo Davies. La lealtad a las marcas nacionales se debilita Otra investigación respalda la ten- dencia que sigue PLMA. Una en- cuesta de la firma de análisis de consumo Zappi encontró que el porcentaje de compradores que di- cen adquirir únicamente marcas nacionales cayó de 21% a 10% en menos de un año. Más del 90% de los encuestados le dijo a Zappi que ha cambiado sus hábitos de compra debido al aumento de los costos. Ese cambio está obligando a una revisión profunda dentro de las prin- cipales empresas de bienes de consu- mo, señaló Natali Kelly, directora de marketing de Zappi. “La era del crecimiento impulsado por aumentos de precios está llegan- do a su fin”, dijo Kelly, según los ha- llazgos de Zappi. “Para transformar sus negocios, los líderes de bienes de consumo tendrán que competir en valor en lugar de precio, innovando y simplificando sus portafolios de pro- ductos en el proceso”. La investigación de Kelly encontró que casi el 70% de los consumidores aceptaría tener menos opciones de productos a cambio de precios más bajos, una señal de que la lealtad a la marca por sí sola ya no justifica pre- cios premium. “Esto no es una corrección pospan- demia”, agregó Kelly. “Es un reajus- te estructural, y las marcas que aún apuestan a que la lealtad absorba su próximo aumento de precio podrían ser las últimas en darse cuenta”. Para los minoristas de supermerca- dos, las cifras ofrecen una señal cla- ra: la inversión en marca propia está dando resultados, particularmente en categorías como cuidado de mas- cotas y bebidas, donde el crecimiento supera al resto de la tienda. • Continúa de la pág. 12 Suplemento especial Americas Food and Beverage