84 NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2025 ABASTO.COM INDUSTRIA ALIMENTOS INDUSTRIA ALIMENTOS +60 Claves para conectar con un mercado en pleno auge VENDER UN PRODUCTO HISPANO EN ESTADOS UNIDOS: Por Iván Aranaga E n un país marcado por su diversidad, vender un producto hispano en Estados Unidos no solo es una estrategia comercial viable, sino una oportunidad para conectar con una comu- nidad que gana cada vez más protagonismo económico. Con más de 60 millones de latinos —equivalente al 19 % de la población— y un po- der adquisitivo que supera los 797 mil millones de dó- lares anuales (de acuerdo con cifras de WORTEV), el mer- cado hispano representa una fuerza cultural y de consumo que ninguna marca debería ignorar. Más allá de las cifras, este segmento se caracteriza por una fuerte conexión emocio- nal con sus raíces. Las mar- cas que logran entender esa identidad —y traducirla en productos, mensajes y expe- riencias cercanas— no solo venden, sino que construyen comunidad. UNA CONEXIÓN QUE VA MÁS ALLÁ DEL IDIOMA Hablar el mismo idioma no garantiza una conexión au- tomática. La clave está en cómo se cuenta la historia del producto y qué valores proyecta la marca. Desde la elección del idioma (espa- ñol, inglés o bilingüe), hasta la adaptación cultural de los mensajes, todo comunica. Y los consumidores hispanos lo perciben con claridad. No es lo mismo dirigirse a un joven bicultural en Miami que a una madre inmigrante recién llegada a Texas. Por eso, segmentar adecuada- mente al público —por edad, país de origen, nivel de arrai- go cultural o incluso región geográfica— es fundamental para acertar con el tono y la propuesta. NO TODOS LOS ESTADOS SON IGUALES California, Texas, Florida y Nueva York concentran buena parte de la población latina, y en estas regiones los produc- tos hispanos ya tienen pre- sencia consolidada. Pero en otras zonas menos diversas, la oportunidad está en desper- tar la curiosidad cultural. Allí, el enfoque debe centrarse en lo exótico, en el sabor y la experiencia sensorial que el producto ofrece. Adaptar la estrategia a cada región es una forma inteligente de optimizar re- cursos, mejorar resultados y evitar mensajes genéricos que no conectan. 797,000 MILLONES DE DÓLARES AL AÑO MILLONES DE LATINOS VIVIENDO EN EE.UU. 19% *cifras de WORTEV PODER ADQUISITIVO DE LA POBLACIÓN TOTAL Sigue en la página 86