84 NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2025 ABASTO.COM INDUSTRIA ALIMENTOS INDUSTRIA ALIMENTOS + 60 Claves para conectar con un mercado en pleno auge VENDER UN PRODUCTO HISPANO EN ESTADOS UNIDOS: Por Ivn Aranaga E n un pas marcado por su diversidad, vender un producto hispano en Estados Unidos no solo es una estrategia comercial viable, sino una oportunidad para conectar con una comu- nidad que gana cada vez ms protagonismo econmico. Con ms de 60 millones de latinos equivalente al 19 % de la poblacin y un po- der adquisitivo que supera los 797 mil millones de d- lares anuales (de acuerdo con cifras de WORTEV), el mer- cado hispano representa una fuerza cultural y de consumo que ninguna marca debera ignorar. Ms all de las cifras, este segmento se caracteriza por una fuerte conexin emocio- nal con sus races. Las mar- cas que logran entender esa identidad y traducirla en productos, mensajes y expe- riencias cercanas no solo venden, sino que construyen comunidad. UNA CONEXIN QUE VA MS ALL DEL IDIOMA Hablar el mismo idioma no garantiza una conexin au- tomtica. La clave est en cmo se cuenta la historia del producto y qu valores proyecta la marca . Desde la eleccin del idioma (espa- ol, ingls o bilinge), hasta la adaptacin cultural de los mensajes, todo comunica. Y los consumidores hispanos lo perciben con claridad. No es lo mismo dirigirse a un joven bicultural en Miami que a una madre inmigrante recin llegada a Texas. Por eso, segmentar adecuada- mente al pblico por edad, pas de origen, nivel de arrai- go cultural o incluso regin geogrfica es fundamental para acertar con el tono y la propuesta. NO TODOS LOS ESTADOS SON IGUALES California, Texas, Florida y Nueva York concentran buena parte de la poblacin latina, y en estas regiones los produc- tos hispanos ya tienen pre- sencia consolidada. Pero en otras zonas menos diversas, la oportunidad est en desper- tar la curiosidad cultural . All, el enfoque debe centrarse en lo extico, en el sabor y la experiencia sensorial que el producto ofrece. Adaptar la estrategia a cada regin es una forma inteligente de optimizar re- cursos, mejorar resultados y evitar mensajes genricos que no conectan. 797,000 MILLONES DE DLARES AL AO MILLONES DE LATINOS VIVIENDO EN EE.UU. 19% *cifras de WORTEV PODER ADQUISITIVO DE LA POBLACIN TOTAL Sigue en la pgina 86