57 • Marzo | Abril 2026 • abasto.com INDUSTRIA ALIMENTOS • MARKETING Y ESTRATEGIA RETAIL LETTY GONZÁLEZ, CEO de Con- zeptos Marketing , es una figura referencial en el retail marketing con más de dos décadas de trayectoria en la industria. Junto a su socia y her- mana, Paty González, ha consolida- do una agencia que transforma los objetivos comerciales en estrategias de ejecución consistentes. Para Letty, el éxito de una marca de alimentos en el anaquel depende de un storytelling que sea claro y creíble: mientras el inmigrante de primera generación conecta con el recuerdo y la nostalgia, la generación Z bicultural busca identidad y relevancia actual. Con una visión centrada en la adap- tabilidad para este 2026, González sostiene que el mercado hispano, aun- que diverso, es fácil de entender si se practica una escucha activa. Su venta- ja competitiva radica en la tecnología propia: una aplicación exclusiva de Conzeptos que permite a los clientes monitorear sus activaciones en tiem- po real, aportando transparencia total a la operación. Su consejo para las em- prendedoras latinas es contundente: para escalar a las grandes ligas del retail, es obligatorio cambiar la forma de operar, profesionalizar procesos y, fundamentalmente, aprender a dele- gar para sostener el crecimiento. ENFOQUE ESTRATÉGICO Y LOGÍSTICO GEORGINA MACÍAS, CEO y funda- dora de Geommag , cuenta con 22 años de trayectoria liderando la lo- gística y servicios 3PL entre México y Estados Unidos. Su historia es una de perseveran- cia y ruptura de paradigmas; apoya- da desde sus inicios por su madre, Georgina transformó su sueño em- presarial en un pilar de la cadena de suministro internacional. Para ella, la clave para que una marca hispana escale al retail estadounidense es la diferenciación: “El mercado es vasto, pero una propuesta de valor clara y el cumplimiento estricto de certifica- ciones (como Non-GMO u orgánico) son lo que permite competir global- mente sin perder la esencia cultural”. Con la diversidad como bandera para 2026, Macías impulsa la adop- ción de la inteligencia artificial y la automatización como herramientas críticas para ganar agilidad ante las fluctuaciones logísticas, aunque de- fiende que el “instinto y corazón” de la empresaria es el sello que ninguna tecnología puede replicar. Georgina es una voz firme al des- mitificar el tamaño del mercado his- pano, destacando que sus 2 billones de dólares en consumo lo posicio- nan como un gigante económico. Su ingrediente para el éxito es la co- laboración: establecer asociaciones estratégicas que brinden el respaldo necesario para crecer con solidez. EJECUCIÓN Y PUNTO DE VENTA SANDRA CORTÉS es la CEO de Innercia , firma con más de 25 años de trayectoria en Latinoamérica y una sólida expansión en el mer- cado estadounidense. Especialista en el diseño y producción de mate- rial de exhibición, su propósito es transformar el punto de venta en un motor de ventas real. Para Sandra, el gran desafío de las marcas hispanas en EE. UU. no es solo la distribución, sino la rotación: “Mu- chos fallan al saturar el anaquel con vo- lumen sin comunicar los beneficios y atributos que diferencian al producto”. Su visión para el ecosistema bicul- tural se centra en la innovación y la adaptabilidad. Sostiene que el consu- midor hispano es inteligente y tras- ciende el “mercado de nostalgia”; por ello, la clave del éxito reside en una ejecución impecable que seduzca al shopper mediante la creatividad y los ejercicios de conocimiento del mer- cado que se logra con los más de 25 años de experiencia con las marcas latinas. Inspirada por la disciplina de su madre, Sandra lidera bajo una premisa de organización y trabajo en equipo, ¡convencida que para desta- car en un “océano de marcas” es vital conectar emocionalmente y con DI- SEÑO BIEN PENSADO en el último metro de la venta! LIDERAZGO GREMIAL Y ACCESO A CAPITAL YAMILET RIVAS, fundadora y presi- denta de la Cámara de Comercio de Mujeres en EE. UU. , actúa como un puente estratégico para la empresa- ria latina en el ecosistema corporati- vo estadounidense. Bajo su filosofía de “agilidad y acción”, Rivas sostiene que escalar a las grandes ligas del retail requiere dejar atrás la soledad operativa para rodearse de consul- tores y expertos. Como líder gre- mial, enfatiza que las certificaciones de Empresa Propiedad de Mujeres (WOSB/MWBE) son llaves maestras para acceder a contratos exclusivos y cerrar brechas de capital mediante alianzas clave, como la que mantiene con SALCHAM para fortalecer al sec- tor de alimentos y bebidas. Con la mirada puesta en 2026, Ya- milet define la industria bajo el con- cepto de nicho, advirtiendo que hoy “toda empresa es, en esencia, tecno- lógica” y debe basarse en la inteligen- cia de datos para competir. Para ella, romper el mito de la homogeneidad del mercado hispano es fundamental para capturar oportunidades reales. Inspirada por el apoyo temprano de su tía Noris, Rivas impulsa una visión donde la estructura institucional y el conocimiento especializado trans- forman el esfuerzo individual en un éxito escalable y sostenible. Letty González Sandra Cortés Georgina Macías Yamilet Rivas